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個性手機殼撬動“大生意” 年輕人頻繁更換配飾

時間 2022-04-24 10:31:19 來源:北京日報  

手機殼撬動“大生意”

手機殼正在成為年輕人頻繁更換的獨特配飾。繼盲盒、新式茶飲之后,年輕人日益升級的審美和表達需求讓這個小小的配件,撬動出巨大的“生意經”。據NPD Group數據,75%以上的智能手機用戶會使用手機殼,25%以上的人會購買兩個以上手機殼。而來自中國信通院的數據顯示,僅2021年,國內手機市場總體出貨量就累計3.51億部。

老用戶“進貨式”買手機殼

深夜11點,白領付女士在精挑細選了一個多小時后,終于鎖定了一款心儀的手機殼下單付款。這已是她在半年內購買的第三個手機殼,“我周圍越來越多的朋友會根據季節、心情和重要節日來更換手機殼,甚至有女生整箱購買手機殼。”

抓娃娃機手機殼、波士頓龍蝦手機殼、手風琴手機殼、自制頭像手機殼、大金鏈子手機殼……在B站上,《你敢信這是手機殼》引發了大量討論,許多網友紛紛“求(購買)鏈接”。“現在換手機殼就跟當年換QQ說說一樣,表達的是最對生活的態度。”大學生小雷表示。

“從消費用戶數據來看,超過50%的購買手機殼用戶為老用戶,活躍買家人均購買50只手機殼,復購率達200%以上。”淘特相關負責人表示,手機殼成為淘特上最不起眼、卻最有消費活力的品類之一。2021年,淘特手機殼銷售量同比增長242%,消費者“進貨式”批量購買手機殼成為一種消費新現象。

不少品牌以高端化路線賦予了手機殼更多價值。記者梳理發現,價格在20元至40元之間的手機殼最為暢銷,但也有單價在300元至700元左右的手機殼。潮流品牌PITAKA相關負責人表示,目前其在天貓店鋪內比較受歡迎的,是芳綸纖維、碳纖維等新復合材料制作的產品,最暢銷的一款磁吸芳綸纖維手機殼零售價為389元,月銷量超500件。

花樣個化定制不“撞殼”

“比起撞衫,更尷尬的是撞手機殼。”小雷表示,比起“大路貨”,越來越多人青睞定制款手機殼。

在各大電商臺,活躍著大量定制商家。記者和在線客服溝通完具體手機型號和需要定制的圖片,客服會在很短時間內生成手機效果圖,供消費者確認下單。

部分商家在消費者選好手機型號和手機殼材質后,還提供DIY小程序,供消費者自由上傳圖片、發揮藝術細胞。以一家月銷量超過7000單的店鋪為例,供消費者選擇的手機殼材質就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種,售價在18.8元至38元不等。消費者可以在小程序上選擇圖片、背景色、貼紙模板等,并有AI自動摳圖等工具作為輔助。

手機殼品牌CASETiFY提供品牌原創設計和用戶個化定制兩種。其官網上手機殼不僅可以打印照片、名字,還能定制手機殼材質、重量等,并讓消費者邊挑選邊看效果圖,產品銷往180多個國家和地區,年均手機殼銷售超300萬件。不過,記者看到,該品牌一款個化皮革腕帶手機殼,售價為135美元(約合人民870元)。

“消費者的喜好和流行趨勢也很難把握,這讓部分追求輕運營的商家選擇售賣定制化手機殼。”深圳華強北商家徐先生表示,一家網店專門招設計師設計手機殼成本較高,且銷量不確定,不如把選擇權交給消費者,“來圖定制,買家提供圖片,賣家加工圖片的話,至少能保證減少庫存。”

塑造領頭品牌仍需下功夫

記者注意到,手機殼這個容量巨大且充滿機遇的賽道,不僅吸引著無數小商家,同樣也被各大手機廠商所看重。魅族一款“黑化獨角獸”磁吸手機殼售價129元,蘋果液態硅膠手機殼售價329元,華為P30 Pro限量版套裝因為多了個星鉆手機殼,售價也高出400元。中國“手機殼第一股”杰美特公司,憑借華為自有品牌配件認證授權,2021年實現營收7.15億元。

投資機構也聞風而至。2021年6月,CASETiFY獲得C資本數千萬美金A輪融資;2021年12月,“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數千萬元A輪融資,這一細分市場出現了越來越多“專業型選手”。

但不可否認的是,目前國內市場主流仍然是低價手機殼。“國內做手機殼的大部分還是小廠子,整個市場終端的價格不可能有國產品牌在海外市場的定價。”徐先生表示,目前國內手機市場總體出貨量非??捎^,一年3億部手機,哪怕一個手機殼只賣10塊錢,也有30億元市場份額,“這讓大部分商家仍選擇走量為主,沒有打造品牌的意愿。”

“手機殼行業目前缺乏統一標準,市場上的手機殼質量參差不齊,差距懸殊。”一位業內人士表示,某種程度上,消費者不是不愿意買更貴的手機殼,而是不愿意為低品質的手機殼付更多錢。他表示,未來這門生意有著巨大想象空間,但想要獲得持續增長,需要品牌下功夫做好原創設計,加大版權保護意識,用真正優質原創的手機殼,撐起年輕人的消費升級潮。(本報記者 袁璐)

標簽: 個性手機殼 撬動大生意 花樣個性化定制 頻繁更換配飾

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