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    李謹南,皓極究竟有幾個“皓妹妹”?|汽智

    時間 2022-04-25 09:31:39 來源:騰訊網  

    如果閉上眼睛聽“hao meimei”三個音節,你會想到什么?或許,80后會想到孟庭葦,90后會想到好妹妹樂隊,00后會想到什么,無法猜測,畢竟年代代溝太大。

    但不可否認的是,在汽車消費市場上,80、90后已經是公認的消費主力,如果有車企打出“hao meimei”的招式,可能會引起他們極大的興趣。而事實上,已經有車企開始運作了。

    近日,東風風神旗下皓極迎來了亮相,除了常規的設計理念、動力系統和科技配置,東風風神還為皓極捆綁了一個“皓妹妹”。據東風風神介紹,皓妹妹有兩個身份,一是元宇宙社區的智能管家,將在虛擬社區為用戶提供全面的體驗指引,用戶購車即可入駐該社區;二是皓極智能車機管家,在東風風神新一代WindLink車機系統加持下實現一些與車載智能相關的功能,譬如語音交互、智能導航、智能娛樂等等。

    東風風神對于皓妹妹極為重視,不只在皓極亮相發布會上反復強調皓妹妹的“聰明”,還為皓妹妹制作了一堆表情包,大有將皓妹妹打造成一個IP網紅的意味。

    聽上去,是不是很有意思。但拋開名字,其實并沒有什么新意,在當代車企的營銷方式中,構建一個虛擬人物加強與年輕用戶的交流,已是屢見不鮮的招數,只不過誰也沒像東風風神這般如此營銷“皓妹妹”的人設。

    “用皓妹妹來吸引眼球,東風風神確實有另辟蹊徑的思路,但縱觀皓極本身的產品力,其實能發現皓妹妹的噱頭卻是要大于實際意義?!蹦称囎悦襟w如此評價。

    暫且不論這種聲音是否客觀,就只看皓極以皓妹妹為基點打造的智能科技配置,或許能窺見一些不同的東西。

    從已經披露的信息來看,皓極配備了東風風神新一代WindLink車機系統,可以實現語音交互功能。車主只需一聲令下,皓妹妹即會提供最貼心的服務響應;540度全景影像功能,實時透視底盤之下的路況,不遺漏駕駛過程任一死角;AR投影智能尾門,讓用戶解放雙手。

    只此這些,東風風神皓極就大放厥詞,“智能女孩皓妹妹的出現,將成為每一位皓極車主駕駛途中的靈魂伴侶?!?/p>

    呵呵,年輕人的靈魂伴侶真是廉價。

    坦白說,皓極目前只是亮相,相信還有很多官方配置信息會陸續披露,但東風風神以“皓妹妹”作為皓極的入市打法,已經顯示出其對于品牌營銷和產品營銷的迫切需求。

    “東風集團給東風風神的壓力非常大,在技術突破需要時間的情況下,營銷就顯得尤為重要,這也是營銷部總經理李謹南的主要任務?!狈治鋈耸空J為。

    自從上任以來,李謹南就特別注意與年輕用戶的擁抱,他曾公開表示,東風風神要擁抱客戶,識別客戶,真切的感知客戶的核心需求,為他們提供超越期待的產品和服務。

    為此,從2021年起,東風風神開始踐行“擁抱年輕客戶,全面數字化轉型”的理念,率先成立了自己的數字營銷陣地,李瑾南率領團隊,進駐抖音、快手、微信視頻等短視頻平臺促進與年輕用戶的交流;并邀請主播、網紅來進行流量轉化;除此以外,李瑾南重視用戶的滿意度,為促進與用戶之間的關系,風神還舉辦不少與用戶之間接觸的活動,例如奕炫MAX試駕、“賽車學院”等。

    在一系列運作下,東風風神在2021年成績斐然,成功實現年銷12萬輛的目標。

    到了2022年,東風風神立下年銷20萬的目標,李謹南只能繼續年輕的營銷策略,而“皓妹妹”就是其在本年度的重要殺手锏,皓極也將成為其完成年度目標的重要武器。

    可問題是,一個皓妹妹能讓皓極迅速成為爆款嗎?

    紙面上看,皓極似乎擁有爆款潛質,畢竟官方宣傳中其有四個優勢:

    一是是顏值出眾,皓極不是按照風神的傳統家族設計語言,已經有了獨特的設計風格;

    二是空間寬大,皓極定位中型SUV,長寬高分別為4720/1910/1720mm,軸距2825mm,可直接帶來超越同級的乘坐空間;

    三是動力突出,皓極燃油版搭載的則是以賽道性能著稱的馬赫動力1.5T發動機,有著150kW的最大功率、305N·m的最大扭矩;皓極還率先推出的馬赫雙擎MHD混動系統中,180kW的綜合功率、540N·m的系統綜合扭矩足以傲視競品,起步加速響應時間短至0.15s;

    四是配置舒適,皓極座艙內的NAPPA紋理軟質包覆占比接近54%,副駕配置了同級少見的電動腿托,打造出“女王副駕”,后排座椅靠背10檔可調并配備舒適航空頭枕,帶來越級的舒適享受;

    東風風神給皓極的最終定義是——緊湊級SUV的終結者。由此可見,東風風神對于皓極充滿信心,立志要把哈弗H6、長安CS75PLUS、吉利博越、瑞虎8等車型踩在腳下。

    可還是那句話,說不說是一回事,能不能做到又是一回事,反正這一波操作中,皓極獲得了熱度,李謹南的目的也就達到了。

    另外一點需要注意,東風風神已經有風神AX7,那皓極的定價一定會超過10萬元,當皓極進入10-15萬的價格區間后,消費者對其的產品要求就會增多,但目前的皓極似乎還不足以支撐起這個價格區間的競爭。

    所以說,皓極所面對的市場壓力是極大的,按官方信息,其于5月預售,三季度上市,如果東風風神指望皓極沖擊20萬目標,可能性并不大,畢竟誰都無法保證皓極一上市就能帶來月銷2萬的成績。

    從這個角度上講,李謹南對于皓極的期待,絕不是一個“皓妹妹”就能解決了,營銷創新的理念很好,但在與產品相當,如果皓極能有更多層面的“皓妹妹”,可能市場反饋會更好一些。

    采寫| 水淼

    編輯| 敬遠之

    標簽: 皓極究竟有幾個皓妹妹|汽智

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